華鴻通訊渠道成員調(diào)查問卷\n

1. 1. 您的門店所在的區(qū)域是？

A. 福州B. 廈門C. 泉州D. 漳州E. 莆田F. 南平G. 三明H. 龍巖I. 寧德

2. 2. 您的門店的類型是？

A. 直營店B. 加盟店C. 運(yùn)營商合作店

3. 3. 您門店的年銷量大概是？

A. 50 萬以下B. 50-100 萬C. 100-200 萬D. 200 萬以上

4. 4. 您認(rèn)為當(dāng)前公司的渠道覆蓋是否均衡，下沉市場的覆蓋是否充足？

A. 覆蓋非常均衡，下沉市場完全滿足需求B. 覆蓋基本均衡，下沉市場布局較為完善C.覆蓋不足，部分下沉區(qū)域尚未布局D. 覆蓋嚴(yán)重不足，大量下沉區(qū)域存在空白

5. 5. 您是否遇到過公司未兌現(xiàn)對您的政策承諾（如返利、補(bǔ)貼、資源支持等）的情況？

A. 經(jīng)常遇到B. 偶爾遇到C. 從未遇到

6. 6. 您是否信任公司會(huì)向您提供真實(shí)、準(zhǔn)確的市場信息與銷售數(shù)據(jù)？

A. 完全信任，從未有過疑慮B. 基本信任，偶爾有疑慮C. 不太信任，經(jīng)常有疑慮

7. 7. 您是否遇到過公司為了業(yè)績目標(biāo)，向您過量壓貨的情況？

A. 經(jīng)常遇到B. 偶爾遇到C. 從未遇到

8. 8. 您是否遇到過其他門店獲得了比您更優(yōu)惠的政策或供貨價(jià)格的情況？

A. 經(jīng)常遇到B. 偶爾遇到C. 從未遇到

9. 9. 您認(rèn)為公司的任務(wù)分配、促銷資源分配是否公平？

A. 不公平，我分到的任務(wù)更重、資源更少B. 基本公平，大家的分配情況差不多C. 公平，分配規(guī)則清晰合理

10. 10. 您是否遇到過公司線上渠道的價(jià)格低于您門店的供貨價(jià)，導(dǎo)致您的客戶流失的情況？

A. 經(jīng)常遇到B. 偶爾遇到C. 從未遇到

11. 11. 您是否愿意長期與華鴻通訊合作，共同發(fā)展？

A. 愿意，已經(jīng)做好長期合作的規(guī)劃B. 暫時(shí)愿意，后續(xù)看公司的政策變化再?zèng)Q定C. 不太愿意，正在考慮更換合作品牌

12. 12. 您是否遇到過公司的合作政策頻繁變動(dòng)，導(dǎo)致您無法做長期運(yùn)營規(guī)劃的情況？

A. 經(jīng)常遇到B. 偶爾遇到C. 從未遇到

13. 13. 您是否會(huì)主動(dòng)向其他同行推薦華鴻通訊的合作機(jī)會(huì)？

A. 會(huì)，已經(jīng)向同行推薦過B. 不確定，看情況而定C. 不會(huì)，不推薦華鴻的合作

14. 14. 您是否嚴(yán)格遵守公司的價(jià)格政策，不會(huì)私自調(diào)整產(chǎn)品售價(jià)？

A. 一直嚴(yán)格遵守B. 偶爾會(huì)根據(jù)市場情況小幅調(diào)整C. 經(jīng)常不遵守，根據(jù)利潤情況靈活定價(jià)

15. 15. 您是否遇到過其他區(qū)域的門店竄貨，把產(chǎn)品賣到您的區(qū)域搶客戶的情況？

A. 經(jīng)常遇到B. 偶爾遇到C. 從未遇到

16. 16. 您是否會(huì)為了更高的利潤，偷偷銷售其他品牌的同類產(chǎn)品？

A. 不會(huì)，只銷售華鴻通訊的產(chǎn)品B. 偶爾會(huì)，少量搭配銷售其他品牌產(chǎn)品C. 經(jīng)常會(huì)，主要靠其他品牌產(chǎn)品盈利渠道管理整體評價(jià)部分

17. 17. 您對當(dāng)前公司的渠道激勵(lì)政策是否滿意？

A. 不滿意，政策經(jīng)常無法兌現(xiàn)，沒有吸引力B. 一般，政策基本能落實(shí)，但對我的激勵(lì)作用有限C. 滿意，政策能有效調(diào)動(dòng)我的運(yùn)營積極性

18. 18. 您認(rèn)為公司的渠道數(shù)字化工具是否能夠滿足您的運(yùn)營需求？

A. 無法滿足，很多日常運(yùn)營需求都得不到支持B. 基本滿足，日常運(yùn)營夠用，但操作不夠便捷C. 完全滿足，數(shù)字化工具能很好地支撐我的運(yùn)營工作

19. 19. 您認(rèn)為公司的渠道管控是否有效，能否規(guī)范渠道的秩序？

A. 無效，渠道秩序混亂，違規(guī)情況沒人管B. 一般，偶爾有違規(guī)情況，公司能處理一部分C. 有效，公司能很好地規(guī)范渠道秩序，違規(guī)情況很少

20. 20. 您是否接受過公司的培訓(xùn)？

A. 從未接受過B. 每年 1 次C. 每半年 1 次D. 每月 1 次

21. 21. 您認(rèn)為公司當(dāng)前的渠道管理最需要改進(jìn)的地方是？（可多選）

A. 渠道覆蓋優(yōu)化B. 渠道沖突解決C. 激勵(lì)政策完善D. 數(shù)字化升級E. 渠道管控加強(qiáng)F. 其他

22. 22. 您對公司的渠道管理還有什么其他的建議？

再次感謝您的配合！

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