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鞋款銷售與產(chǎn)品問題調(diào)研
感謝您參與本次調(diào)研,本問卷旨在收集鞋款銷售渠道信息及各鞋款存在的問題,以便優(yōu)化產(chǎn)品和提升銷售表現(xiàn)。請根據(jù)實(shí)際情況作答,您的反饋對我們非常重要。
1. 您的銷售渠道
電商
線下直營
線下加盟
2. 店鋪名稱
3. TRIUMPH 24(勝利24) 鞋款問題分析
無問題
款式產(chǎn)品力無法對標(biāo)同期在售鞋款
款式迭代升級(jí)亮點(diǎn)不足,無法吸引老客復(fù)購買單
配色與上一代款式高度相似,降低老客購買意愿
配色整體呈現(xiàn)效果不佳,消費(fèi)者認(rèn)可度低
鞋款適配受眾圈層窄,嚴(yán)重影響整體成交率
綜合產(chǎn)品效果、體驗(yàn)不及市面同類競品
上腳舒適度存在明顯異常/短板問題
品牌營銷、門店推廣力度不及同期其他鞋款
核心科技、性能配置不及同期競品/上代鞋款
其他問題補(bǔ)充:
4. GRID ID 2 鞋款問題分析
無問題
款式產(chǎn)品力無法對標(biāo)同期在售鞋款
款式迭代升級(jí)亮點(diǎn)不足,無法吸引老客復(fù)購買單
配色與上一代款式高度相似,降低老客購買意愿
配色整體呈現(xiàn)效果不佳,消費(fèi)者認(rèn)可度低
鞋款適配受眾圈層窄,嚴(yán)重影響整體成交率
綜合產(chǎn)品效果、體驗(yàn)不及市面同類競品
上腳舒適度存在明顯異常/短板問題
品牌營銷、門店推廣力度不及同期其他鞋款
核心科技、性能配置不及同期競品/上代鞋款
其他問題補(bǔ)充:
5. KINVARA 1(菁華1)鞋款問題分析
無問題
款式設(shè)計(jì)小眾,大眾接受度偏低
配色設(shè)計(jì)踩雷,整體顏值、適配性較差
版型不合理,試穿適配度差、勸退率高
腳感、舒適度存在明顯缺陷
核心性能、材質(zhì)配置無競爭力
定價(jià)不合理,性價(jià)比不足、顧客不愿買單
品牌營銷推廣曝光不足,終端顧客認(rèn)知度低
產(chǎn)品場景適配性弱,日常穿搭/功能使用受限
綜合產(chǎn)品力、體驗(yàn)感不及市面同類新品競品
其他問題補(bǔ)充:
6. ENDORPHIN AZURA (啡嵐)鞋款問題分析
無明顯問題,終端成交、試穿口碑、綜合表現(xiàn)良好
性價(jià)比偏弱,顧客認(rèn)可度不高,終端成交阻力偏大
適用人群偏小眾,大眾日常穿搭、輕訓(xùn)練適配度不高
整體產(chǎn)品力一般,對比同價(jià)位競品競爭力不足、流失率高
無板訓(xùn)練腳感偏生硬,日常零基礎(chǔ)訓(xùn)練穿著體驗(yàn)不佳
外觀配色普通小眾,顏值吸引力弱,顧客試穿意愿低
上腳腳感一般,長時(shí)間行走、運(yùn)動(dòng)容易累腳不適
鞋型包容性差,前掌偏窄,寬腳、普通腳型易擠腳勸退
鞋面穿著體驗(yàn)一般,包裹、透氣舒適度無明顯優(yōu)勢
鞋底表現(xiàn)平庸,日常防滑、耐磨耐用性沒有亮點(diǎn)
其他問題補(bǔ)充:
7. CRADLE 3 (搖籃3)鞋款問題分析
無問題
產(chǎn)品力偏弱,整體綜合體驗(yàn)無法對標(biāo)同期同類產(chǎn)品
迭代升級(jí)亮點(diǎn)不足,難以拉動(dòng)老客復(fù)購與轉(zhuǎn)化
配色表現(xiàn)不佳、迭代相似度高,消費(fèi)者認(rèn)可度偏低
產(chǎn)品定位模糊,居家與戶外場景適配兼顧性差
款式同質(zhì)化嚴(yán)重,外觀辨識(shí)度低、市場競爭力弱
受眾圈層偏窄,顏值吸引力不足,顧客選購意愿低
穿著體驗(yàn)有短板,腳感疲勞、支撐貼合與舒適度表現(xiàn)一般
材質(zhì)與大底性能偏弱,實(shí)用性、防滑、耐磨性表現(xiàn)不佳
營銷推廣偏弱,對比同級(jí)競品無性價(jià)比優(yōu)勢,客戶流失率高
其他問題補(bǔ)充:
8. ENDORPHIN SPEED 5 (啡速5)鞋款問題分析
無問題
款式產(chǎn)品力無法對標(biāo)同期在售鞋款
款式迭代升級(jí)亮點(diǎn)不足,無法吸引老客復(fù)購買單
配色與上一代款式高度相似,降低老客購買意愿
配色整體呈現(xiàn)效果不佳,消費(fèi)者認(rèn)可度低
鞋款適配受眾圈層窄,嚴(yán)重影響整體成交率
綜合產(chǎn)品效果、體驗(yàn)不及市面同類競品
上腳舒適度存在明顯異常/短板問題
品牌營銷、門店推廣力度不及同期其他鞋款
核心科技、性能配置不及同期競品/上代鞋款
其他問題補(bǔ)充:
9. 女性生意機(jī)會(huì)在哪個(gè)系列機(jī)會(huì)更大
RUN
LIFE
1898
10. 影響女性產(chǎn)品決定因素
顏值
價(jià)格
舒適度
品牌知名度
11. 你覺得對于提升RUN系列有什么建議
12. 你覺得對于提升1898系列有什么建議
13. 你覺得對于提升休閑系列有什么建議
14. 其他還有什么意見或者建議
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