2026年中AWC BU銷售團隊問卷

1. APAC-MEA架構生效了3個月，這個變化對你的日常銷售工作是否產(chǎn)生影響？

沒有太大影響產(chǎn)生很大影響

2. 如果APAC-MEA架構生效對你工作產(chǎn)生了很大影響，請具體描述是什么方面的影響？

3. 你評估2026年IMS AOP大概能完成多少？

100%或者超額90%-100%80%-90%70%-80%70%以下

4. 對今年完成AOP機會進行排序

墨尼克和振德合并給我們泡沫上量和列入帶來機會康樂保去年泡沫召回給我們泡沫上量和列入帶來機會已經(jīng)列入的銀離子醫(yī)院擴展慢創(chuàng)帶來的機會已經(jīng)列入的銀離子醫(yī)院擴展到手術切口帶來的機會銀離子新的列入帶來的增長機會

5. 對今年完成AOP挑戰(zhàn)進行排序

新的反腐法規(guī)影響客戶拜訪和學術活動開展醫(yī)院目前進行的停限控網(wǎng)上水貨低價造成的干擾經(jīng)銷商因為新的反腐法規(guī)和資金壓力等投入減少及配合度降低醫(yī)院列入困難

6. 如果要幫助你100%完成AOP，對以下幫助排序

增加T＆E投入支持和增加接近客戶食物（含科室會）和客戶會餐的支持增加會議投入支持更多主管的輔導和同事的成功經(jīng)驗分享醫(yī)院列入增加投入增加經(jīng)銷商激勵增加銷售認可的激勵增加專業(yè)提升的培訓

7. AWC BU一直打造的是一個公平，公開，公正的文化，避免內(nèi)耗，就這一點你還有什么具體的建議我們可以做的更好？

8. AWC BU (BUD，銷售大區(qū)，市場部）管理團隊的要求是追求卓業(yè)業(yè)務結果，打造積極正向團隊，大家齊心協(xié)力為同一個目標努力。對BU 管理團隊在下半年如何更好的支持你達成業(yè)務目標，你有什么具體建議給到我們？

9. 我們在eNPS調(diào)查中激勵方面得分偏低，你有什么建議增加BU的激勵體系？公司的薪酬體系？

10. 我們在eNPS調(diào)查中工作和生活平衡也得分偏低，你有什么建議提高你在公司的工作和生活的平衡？在BU內(nèi)部能做什么？你的主管能做什么？公司能做什么？

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