數(shù)據(jù)分析培訓(xùn)課前調(diào)研問(wèn)卷

尊敬的各位學(xué)員:
您好！為精準(zhǔn)匹配本次數(shù)據(jù)分析培訓(xùn)的內(nèi)容、保障培訓(xùn)貼合實(shí)際工作、高效落地，特開(kāi)展本次課前匿名調(diào)研。問(wèn)卷只有 10 道題目，只需花費(fèi) 3-5 分鐘時(shí)間，感謝配合！

1. 您在日常工作中，最常接觸的數(shù)據(jù)分析場(chǎng)景是?

A.終端動(dòng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)追蹤（銷(xiāo)量、庫(kù)存、周轉(zhuǎn)天數(shù)）B.渠道 / 終端銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成分析C.客戶(hù)（藥店 / 連鎖）經(jīng)營(yíng)情況與潛力評(píng)估D.促銷(xiāo)活動(dòng)效果復(fù)盤(pán)（投入產(chǎn)出比、銷(xiāo)量提升）E.競(jìng)品銷(xiāo)售表現(xiàn)與市場(chǎng)份額分析F.品類(lèi) / 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化分析G.其他(請(qǐng)注明)

2. 您目前處理銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的主要方式是?

A.純?nèi)斯?Excel 錄入、整理和簡(jiǎn)單計(jì)算B.使用 Excel 函數(shù) / 數(shù)據(jù)透視表進(jìn)行分析C.借助公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)系統(tǒng)導(dǎo)出報(bào)表直接使用D.會(huì)使用簡(jiǎn)單的 BI 工具（如 Tableau、Power BI）查看數(shù)據(jù)看板E.幾乎不主動(dòng)做數(shù)據(jù)分析，僅看固定報(bào)表F.其他(請(qǐng)注明)

3. 您在數(shù)據(jù)分析工作中，遇到的最大障礙是?

A.數(shù)據(jù)獲取難:數(shù)據(jù)分散在不同系統(tǒng) / 渠道，難以整合B.數(shù)據(jù)質(zhì)量差:數(shù)據(jù)缺失、錯(cuò)誤、口徑不一致，影響分析結(jié)果C.不會(huì)分析方法:拿到數(shù)據(jù)不知道從哪入手，找不到業(yè)務(wù)問(wèn)題D.工具能力不足:Excel/BI 工具使用不熟練，無(wú)法高效處理數(shù)據(jù)E.分不會(huì)落地:數(shù)據(jù)結(jié)論無(wú)法轉(zhuǎn)化為終端動(dòng)銷(xiāo)的具體動(dòng)作F.時(shí)間成本高:數(shù)據(jù)處理耗時(shí)久，影響業(yè)務(wù)推進(jìn)效率G.其他(請(qǐng)注明)

4. 您對(duì)以下數(shù)據(jù)分析技能的掌握程度，最符合的是?

A.入門(mén)級(jí):僅能看懂基礎(chǔ)報(bào)表，不會(huì)自主分析B.基礎(chǔ)級(jí):會(huì)用 Excel 做簡(jiǎn)單求和、篩選，能做基礎(chǔ)銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)C.進(jìn)階級(jí):會(huì)用 VLOOKUP / 數(shù)據(jù)透視表，能做簡(jiǎn)單的同比 / 環(huán)比分析D.熟練級(jí):會(huì)用函數(shù) / 數(shù)據(jù)透視表做多維度分析，能獨(dú)立完成業(yè)務(wù)報(bào)表E.專(zhuān)業(yè)級(jí):會(huì)使用 BI 工具，能搭建簡(jiǎn)單看板，做預(yù)測(cè)分析

5. 您認(rèn)為當(dāng)前最需要提升的數(shù)據(jù)分析能力是?

A.數(shù)據(jù)獲取與整合:多渠道 / 多系統(tǒng)數(shù)據(jù)的統(tǒng)一整理方法B.數(shù)據(jù)清洗與校驗(yàn):快速識(shí)別錯(cuò)誤數(shù)據(jù)、保證數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性C.基礎(chǔ)分析方法:同比 / 環(huán)比 / 占比 / 動(dòng)銷(xiāo)率等核心指標(biāo)分析D.多維度拆解分析:按渠道、終端、產(chǎn)品、區(qū)域拆解問(wèn)題E.業(yè)務(wù)問(wèn)題診斷:通過(guò)數(shù)據(jù)找到終端動(dòng)銷(xiāo)差、目標(biāo)未達(dá)成的原因F.分析結(jié)果落地:如何把數(shù)據(jù)結(jié)論轉(zhuǎn)化為終端拜訪、促銷(xiāo)、陳列的具體動(dòng)作G.數(shù)據(jù)可視化:如何用圖表 / 看板清晰呈現(xiàn)數(shù)據(jù)，給領(lǐng)導(dǎo) / 客戶(hù)匯報(bào)H.其他(請(qǐng)注明)

6. 您在給終端客戶(hù)（藥店 / 連鎖）做經(jīng)營(yíng)分析或方案溝通時(shí)，最困擾的問(wèn)題是?

A.沒(méi)有清晰的數(shù)據(jù)支撐，無(wú)法說(shuō)服客戶(hù)接受動(dòng)銷(xiāo)方案B.數(shù)據(jù)展示太專(zhuān)業(yè)，客戶(hù)看不懂，無(wú)法理解核心問(wèn)題C.不知道用哪些指標(biāo)來(lái)評(píng)估客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)潛力和合作價(jià)值D.無(wú)法用數(shù)據(jù)向客戶(hù)證明我們產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力E.其他(請(qǐng)注明)

7. 您目前獲取的數(shù)據(jù)分析相關(guān)支持主要來(lái)自?

A.公司總部 / 區(qū)域提供的固定報(bào)表和模板B.自己摸索 Excel / 工具教程學(xué)習(xí)C.同事之間的經(jīng)驗(yàn)分享和請(qǐng)教D.參加過(guò)外部的數(shù)據(jù)分析培訓(xùn)課程E.幾乎沒(méi)有相關(guān)支持，全靠自己摸索F.其他(請(qǐng)注明)

8. 您最希望培訓(xùn)內(nèi)容結(jié)合以下哪些實(shí)際業(yè)務(wù)場(chǎng)景展開(kāi)?

A.終端動(dòng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán):如何通過(guò)銷(xiāo)量、庫(kù)存、周轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)找到動(dòng)銷(xiāo)問(wèn)題B.客戶(hù)分級(jí)與管理:如何用數(shù)據(jù)評(píng)估客戶(hù)價(jià)值，制定差異化拜訪策略C.促銷(xiāo)活動(dòng)效果分析:如何計(jì)算投入產(chǎn)出比，優(yōu)化促銷(xiāo)方案D.銷(xiāo)售目標(biāo)拆解與達(dá)成分析:如何用數(shù)據(jù)追蹤目標(biāo)進(jìn)度，找到缺口E.品類(lèi) / 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化:如何用數(shù)據(jù)調(diào)整終端陳列和主推產(chǎn)品F.競(jìng)品數(shù)據(jù)對(duì)比分析:如何通過(guò)數(shù)據(jù)找到我們的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)G.其他(請(qǐng)注明)

9. 您更傾向的培訓(xùn)形式是?

A.理論 + 案例講解:結(jié)合三九 OTC 真實(shí)業(yè)務(wù)案例拆解分析方法B.實(shí)操演練:現(xiàn)場(chǎng)用 Excel/BI 工具完成數(shù)據(jù)處理和分析任務(wù)C.小組研討:分組解決實(shí)際工作中的數(shù)據(jù)分析難題D.工具教學(xué):Excel 函數(shù) / 數(shù)據(jù)透視表 / BI 工具的實(shí)用技巧教學(xué)E.經(jīng)驗(yàn)分享:優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理的數(shù)據(jù)分析實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享F.其他(請(qǐng)注明)

10. 結(jié)合您的日常工作，您希望本次數(shù)據(jù)分析培訓(xùn)重點(diǎn)解決您的哪些具體問(wèn)題?請(qǐng)舉例說(shuō)明。

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