針對(duì)主辦方的調(diào)查問(wèn)卷

1. 您參與本次重慶火鍋產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)的身份是?（單選）

A. 參展商（企業(yè)代表）B. 專業(yè)觀眾/采購(gòu)商C. 媒體/合作伙伴D. 其他

2. 您認(rèn)為重慶火鍋產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)的市場(chǎng)定位清晰嗎?（1=非常模糊，5=非常清晰）

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3. 您期望該博覽會(huì)應(yīng)當(dāng)覆蓋火鍋產(chǎn)業(yè)鏈的哪些環(huán)節(jié)?（多選，）

A. 上游農(nóng)牧食材（花椒、辣椒、牛油、毛肚等）B. 底料與復(fù)合調(diào)味品C. 調(diào)理食材與預(yù)制菜D. 火鍋餐飲設(shè)備與智能廚房E. 酒水飲品、甜品搭配F. 冷鏈物流、包裝、數(shù)字化服務(wù)G. 連鎖加盟與門(mén)店設(shè)計(jì)

4. 【僅參展商回答】您認(rèn)為博覽會(huì)吸引的觀眾與貴司目標(biāo)客戶的匹配度如何?（1=極不匹配，5=高度匹配）

【僅專業(yè)觀眾回答】您認(rèn)為展會(huì)參展商的豐富度與質(zhì)量滿足您采購(gòu)/考察需求的程度如何?（1=極低，5=極高）12345

5. 您決定參展/參觀的最核心原因是?（單選）

A. 看重重慶作為火鍋之都的產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)B. 認(rèn)可主辦方品牌與往屆效果C. 同行都來(lái)了，怕錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)D. 被銷售/邀請(qǐng)方打動(dòng)，順道參加E. 同期論壇、大賽等活動(dòng)吸引

6. 您從哪些渠道確切了解到本屆博覽會(huì)?（多選）

A. 展會(huì)官網(wǎng)/APPB. 抖音/微信朋友圈廣告或內(nèi)容C. 行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)通知D. 主辦方電話/短信/郵件邀約E. 展商或同行朋友推薦F. 戶外廣告/新聞報(bào)導(dǎo)

7. 您認(rèn)為當(dāng)前的參展費(fèi)/門(mén)票價(jià)格體系合理嗎?（1=非常不合理，5=非常合理）

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8. 您對(duì)以下現(xiàn)場(chǎng)配套活動(dòng)的興趣與參與意愿強(qiáng)烈？

火鍋底料/菜品爆品路演火鍋出品大賽/技能擂臺(tái)賽加盟投資專場(chǎng)對(duì)接會(huì)云逛展/線上直播帶貨

9. 您對(duì)主辦方提供的哪些現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)最重視？

登記入場(chǎng)效率及指引商貿(mào)配對(duì)服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)餐飲、休息區(qū)問(wèn)題處理的及時(shí)性

10. 10. 您未來(lái)再次參加或向同行推薦本博覽會(huì)的可能性有多大?（1=絕不可能，10=極大可能） 1-10分:____

11. 您認(rèn)為下屆博覽會(huì)最應(yīng)加強(qiáng)哪方面的宣傳推廣?（多選）

A. 加大短視頻/直播內(nèi)容種草B. 強(qiáng)化專業(yè)媒體深度報(bào)道C. 在火鍋產(chǎn)業(yè)集聚城市舉辦路演D. 聯(lián)合政府打造城市美食名片E. 加大海外買(mǎi)家定向邀約F. 其他

12. 參展商所屬行業(yè)/觀眾關(guān)注領(lǐng)域:

A. 底料調(diào)味品B. 食材C. 設(shè)備器具D. 餐飲服務(wù)E. 其他

13. 貴司/您所在的區(qū)域:

A. 川渝B. 華北/華東C. 華南/華中D. 東北/西北E. 海外

14. 您的角色擁有采購(gòu)/參展決策權(quán)的程度:

A. 全權(quán)決定B. 主要建議C. 部分參與D. 無(wú)決策權(quán)

15. 您在本屆重慶火鍋產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)組委會(huì)中的主要職能是?（單選）

A. 銷售/招商B. 市場(chǎng)推廣/品牌宣傳C. 運(yùn)營(yíng)執(zhí)行/現(xiàn)場(chǎng)管理D. 高管/統(tǒng)籌E. 其他支持崗（結(jié)束訪問(wèn)）

16. 您是否直接參與對(duì)參展商的銷售或?qū)I(yè)觀眾的邀約組織工作?（單選）

A. 是B. 否（跳至Q13）

17. 您認(rèn)為相比其他火鍋類展會(huì)，本屆博覽會(huì)最現(xiàn)實(shí)的差異化優(yōu)勢(shì)是?（多選）

A. 根植重慶、唯一“中國(guó)火鍋之都”地理背書(shū)B. 聚焦火鍋全產(chǎn)業(yè)鏈，縱深做透C. 地方政府高度重視，資源傾斜明顯D. 同期活動(dòng)內(nèi)容豐富，引領(lǐng)行業(yè)趨勢(shì)E. 國(guó)際化程度逐年提高

18. 在戰(zhàn)略上，您感覺(jué)目前公司重點(diǎn)服務(wù)的是哪類客戶?（請(qǐng)排序前3）[參展商，專業(yè)觀眾，普通消費(fèi)者，媒體與合作方]

1.2.3.

19. 目前展會(huì)的定位能支撐未來(lái)三年持續(xù)增長(zhǎng)嗎?（1=完全不能，5=完全能）

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20. 在招展招商過(guò)程中，對(duì)您個(gè)人而言轉(zhuǎn)化率最高的渠道是?（多選，）

A. 電話直銷挖掘新客戶B. 老客戶續(xù)約及轉(zhuǎn)介紹C. 各地火鍋協(xié)會(huì)、商會(huì)合作招展D. 線上招商平臺(tái)/小程序E. 政府/園區(qū)組織企業(yè)參展團(tuán)

21. 目前的展位定價(jià)主要采用何種策略?（單選）

A. 按館區(qū)/行業(yè)統(tǒng)一一口價(jià)B. 按面積、位置、開(kāi)口制定差異化價(jià)格C. 根據(jù)客戶情況浮動(dòng)議價(jià)D. 推出展位+廣告+活動(dòng)贊助的打包套餐

22. 在日常銷售中，您使用過(guò)哪些工具并覺(jué)得有效?（多選，并請(qǐng)?jiān)u價(jià)效果）

自研銷售管理系統(tǒng)，效果:好/一般/差CRM管理客戶跟進(jìn)，效果:好/一般/差企微/個(gè)微社群運(yùn)營(yíng)，效果:好/一般/差數(shù)據(jù)抓取與潛客分析工具，效果:好/一般/差

23. 請(qǐng)簡(jiǎn)述您從拿到一條企業(yè)線索到簽約參展的標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程與關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。（開(kāi)放題）

24. 您認(rèn)為要成為優(yōu)秀的火鍋展銷售，最需要提升的能力是?（多選）

A. 火鍋產(chǎn)業(yè)專業(yè)知識(shí)與談資B. 顧問(wèn)式銷售及需求挖掘能力C. 客戶關(guān)系長(zhǎng)期維護(hù)與客情D. 關(guān)單逼單及異議處理E. 跨部門(mén)協(xié)同與內(nèi)部協(xié)調(diào)F. 新媒體營(yíng)銷與個(gè)人IP打造

25. 在日常工作中，您覺(jué)得內(nèi)部流程協(xié)調(diào)占用時(shí)間過(guò)多而擠壓了銷售時(shí)間嗎?（單選）

A. 是，嚴(yán)重影響B. 有一定影響C. 基本平衡D. 完全不影響

26. 請(qǐng)簡(jiǎn)要說(shuō)明最占用時(shí)間的協(xié)調(diào)事務(wù):________

27. 對(duì)于公司營(yíng)銷體系、銷售支持，您最想提出的改進(jìn)建議是:________

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