5月28日中郵保險網點培訓考試測驗（貴港郵政）-張老師

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1、養(yǎng)老市場分析及需求挖掘中，我國養(yǎng)老體系第一支柱是？

A. 個人養(yǎng)老金B. 基本養(yǎng)老保險C. 企業(yè)年金D. 商業(yè)養(yǎng)老保險

2、養(yǎng)老理念營銷邏輯及工具中，以下哪個工具可以直觀展示養(yǎng)老缺口？

A. 現(xiàn)金流量表B. 養(yǎng)老需求計算器C. 股票走勢圖D. 房產證

3、存量客戶高效盤活策略與流程中，針對持有單一理財?shù)目蛻?，可以推薦？

A. 活期存款B. 期繳保險補充長期收益C. 信用卡D. 貸款

4、高凈值客戶潛在風險及需求分析中，以下哪個不是高客常見風險？

A. 婚姻風險B. 子女揮霍C. 早餐吃什么D. 稅務風險

5、法商知識講解中，保單的資產隔離功能主要體現(xiàn)在？

A. 保費低B. 指定受益人可避免債務追償C. 收益高D. 隨時取用

6、處理完異議后抓痛點促成簽單，以下哪個話術最有效？

A. 您再不買就沒了B. 您看今天剛好還有名額，我?guī)湍顔?，您簽字就?/label>C. 您考慮得怎么樣了？D. 您到底買不買？

7、養(yǎng)老需求挖掘中，以下哪個問題屬于SPIN中的“難點問題”？

A. 您退休后有什么打算？B. 您是否擔心退休后收入下降？C. 如果退休金不夠，對您生活影響多大？D. 您覺得需要補充多少？

8、高凈值客戶法商需求中，以下哪個話題最容易引起興趣？

A. 稅務籌劃與資產保全B. 超市優(yōu)惠C. 娛樂八卦D. 天氣預報

9、存量客戶盤活流程中，電話邀約后應做什么？

A. 等待客戶主動聯(lián)系B. 做好記錄并添加客戶微信C. 直接上門D. 發(fā)送垃圾短信

10、促成簽單時，客戶說“再考慮一下”，正確的處理是？

A. 好的那等您消息B. 確定具體考慮什么，提供更多信息并約定下次聯(lián)系時間C. 放棄D. 降價

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