中小家裝公司價值評估測評（未合作客戶）

本問卷旨在對未合作客戶裝飾公司的綜合價值進行評估，請根據(jù)裝飾公司的實際情況作答。

1. 您所負責(zé)的銷售區(qū)域性質(zhì)：

代理直營

2. 您負責(zé)區(qū)域所屬的地市：

3. 你負責(zé)的縣區(qū)（填“市區(qū)”或具體縣區(qū)名）

4. 您的姓名：

5. 正在評估的裝飾公司名稱（填寫標準名稱）：

6. 年服務(wù)客戶數(shù)

200戶以上100-200戶50-100戶50戶以內(nèi)

7. 年營收規(guī)模

2000w以上1000-2000萬500-1000萬500萬以下

8. 企業(yè)近3年（或尺度拉長，5年）綜合狀態(tài)

快速增長（年復(fù)合增長＞15%）平穩(wěn)增長（年復(fù)合增長5%–15%）停滯（±5%以內(nèi)）持續(xù)下滑（年復(fù)合超10%）

9. 人效（營收/發(fā)工資人數(shù)）

100萬以上70–100萬30–70萬30萬以下

10. 老板的特征

會做生意，價值觀正，有情義會做生意，價值觀正會做生意

11. 是否拖欠其他供應(yīng)商貨款

不存在偶爾出現(xiàn)，但能在1個月內(nèi)結(jié)清比較常見，但能在半年內(nèi)結(jié)清拖欠款成常態(tài)

12. 該裝企與材料商的結(jié)算方式更偏向哪種？

現(xiàn)貨現(xiàn)款按照約定結(jié)算按照項目進度分批結(jié)算大量壓貨，后置統(tǒng)一結(jié)算以“業(yè)主驗收后再付”為主要結(jié)算節(jié)奏

13. 該裝企是否有明確的財務(wù)對賬制度與專職對賬人員？

有專職財務(wù)，對賬清晰、單據(jù)完整有固定對接人員，但單據(jù)管理一般無專職人員，單據(jù)管理一般無專職人員，結(jié)算隨意、經(jīng)常遺漏單據(jù)

14. 該裝企對施工交付的認知？

非常重視，認為是公司發(fā)展的基礎(chǔ)與必須比較重視，認為是公司發(fā)展的基礎(chǔ)一般重視，認為是錦上添花根本不重視

15. 該裝企的施工模式？

公司直管，發(fā)工資+社保公司直管，直發(fā)工人工費工長制項目經(jīng)理承包制（大包）臨時外聘，散工為主

16. 該裝飾公司的交付標準如何？

有明確、較高的標準有相對明確高標準有一定的標準要求，但不明確無明確標準

17. 該裝企的主要獲客渠道是？

老客戶轉(zhuǎn)介紹內(nèi)容運營（抖音、小紅書、視頻號等）電銷/展會/小區(qū)駐點異業(yè)聯(lián)盟/設(shè)計師推薦

18. 口碑回單率是多少？（工程返單/設(shè)計師帶單/老用戶回單）

50%以上30-50%10%-30%10% 以下

19. 團隊穩(wěn)定性

核心骨干很穩(wěn)定，在職年限平均大于5年較為穩(wěn)定，在職年限平均大于3年穩(wěn)定性一般，在職年限平均大于1年不穩(wěn)定，很混亂

20. 該裝企的采購決策權(quán)主要在誰手里？

老板/老板娘采購/供應(yīng)鏈負責(zé)人設(shè)計師工程負責(zé)人/項目經(jīng)理

21. 是否具備整裝套餐能力

有成熟整裝套餐，SKU可控半包為主/套餐不成熟完全無套餐能力

22. 您認為該裝飾公司的價值等級是：

高價值（≥ 80分，有價值及增長潛力，可放心合作，重點扶持）中價值（60-79分，有價值、增長潛力一般，保持正常合作）低價值（40-59分，弱價值、增長潛力一般，需密切監(jiān)控經(jīng)營動態(tài)，謹慎合作）無價值（0-39分，弱價值、幾乎無增長潛力，不建議合作）

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