花西子美妝品牌抖音直播營銷策略研究

1. 您的性別

男女

2. 您的年齡

18歲以下18-25歲26-4歲40歲以上

3. 您目前從事的職業(yè)

學(xué)生自由職業(yè)白領(lǐng)個體老板、企業(yè)法人事業(yè)、機關(guān)單位人員其他

4. 您的月消費水平

1000元以下1001元至2000元2001元至3000元3001元至4000元

5. 您聽說過花西子品牌嗎？

聽說過 (請?zhí)恋?題)沒聽說過 (請?zhí)恋?題)

6. 您覺得沒聽說過的原因是（填寫完該題，結(jié)束問卷）

不使用國貨彩妝對國貨彩妝品牌不感興趣不太關(guān)注化妝品品牌其他

7. 您第一次知道花西子是通過什么方式？

電視廣告、電梯廣告等抖音/快手直播間抖音上的短視頻小紅書、微博上的圖文推薦線下活動、商場專柜明星代言或推薦其他方式

8. 您有沒有在抖音上看過花西子的直播？

看過（請繼續(xù)往下答）沒看過（填寫完該題，結(jié)束問卷）

9. 您大概多久看一次花西子的抖音直播？

每天都看好幾次每周3-5次每周1-2次每月2-3次很少，偶爾刷到就看一眼

10. 花西子抖音直播間里賣的這些產(chǎn)品，哪些地方讓您覺得不錯？

包裝很好看，有中國風(fēng)的感覺實物和直播間里展示的一樣，沒有“照騙”種類挺多的，粉底、口紅、眼影什么都有主播會仔細展示產(chǎn)品細節(jié)成分聽起來很天然，產(chǎn)品名字起得好聽，有文化

11. 產(chǎn)品本身（設(shè)計、質(zhì)量、顏值）會影響您在直播間下單嗎？

影響很大，主要就是沖著產(chǎn)品好看/好用買的有一定影響，但不是最重要的影響不大，我更看中價格或贈品基本沒影響

12. 花西子直播間里的哪些優(yōu)惠最能打動您？

比平時便宜買一個正裝送一個等量小樣直播間的限量禮盒或套裝，比單買劃算幾塊錢的小東西引流發(fā)滿減券或直播間專屬紅包老會員或粉絲有額外折扣

13. 跟其他渠道比（比如淘寶旗艦店、線下店），您覺得花西子直播間里的價格和贈品劃算嗎？

非常劃算，直播間價格優(yōu)勢很明顯比較劃算，贈品送得多差不多，沒啥明顯區(qū)別不劃算，甚至比別處還貴

14. 您覺得通過抖音直播間買花西子，好處在哪？

隨時隨地都能看，很方便可以跟主播聊天提問，不懂就問主播當場試妝、試色，看得更清楚比看圖文介紹更直觀、更真實抖音一刷到喜歡的就能直接買，不用再找限量搶購讓人有種“再不買就沒了”的感覺

15. 您更愿意在哪種直播間買花西子？

花西子官方自己播的大主播的直播間粉絲不多但口碑不錯的小主播明星的直播間無所謂，哪邊便宜就去哪邊

16. 花西子直播間里的哪些玩法最吸引您？

抽獎、發(fā)福袋、搶紅包主播講得很專業(yè)，還會教化妝技巧明星或老板突然出現(xiàn)在直播間直播間背景很好看，有中國風(fēng)或節(jié)日氣氛展示素人顧客的好評和試妝效果限時秒殺、倒計時搶購粉絲專屬福利

17. 主播跟您互動、直播間里的熱鬧氛圍，會讓您忍不住下單嗎？

很容易讓我沖動下單稍微有點作用作用不大，我還是主要看東西本身基本沒用，甚至覺得太吵太假，反而反感

18. 整體來看，您覺得花西子在抖音直播里最需要改進的是哪一方面？

產(chǎn)品本身（質(zhì)量、設(shè)計、種類、國風(fēng)味道）價格和優(yōu)惠（折扣、贈品、劃不劃算）直播的方式（方不方便看、好不好用）直播間的玩法和氛圍（互動、活動、熱鬧程度）

19. 您對以下關(guān)于花西子的描述是否同意？

非常不同意
不同意
一般
同意
非常同意

花西子是一個受到很多年輕人喜歡的國貨彩妝品牌

花西子有很多化妝品緊貼當下年輕人喜好與流行趨勢

有很多年輕人在花西子官方微信、微博，抖音、快手、天貓等平臺上活躍

花西子官方微信、微博、抖音、快手、天貓等平臺上有各種各樣有趣的話題

花西子善于用年輕人喜歡的手段來開展各類營銷活動

花西子的宣傳推廣活動曾給我留下較深印象

20. 請根據(jù)您的實際感受評價下表中的相關(guān)描述

非常不同意
不同意
一般
同意
非常同意

相較于其他國貨彩妝品牌，我更喜歡花西子品牌

我喜歡花西子的化妝品

我覺得很難在花西子品牌里找到自己感興趣的化妝品

我覺得花西子各類宣傳推廣較多，且有趣

我喜歡花西子官方微信微博，抖音快手天貓等平臺中的社群氛圍

21. 請根據(jù)您的實際感受評價下表中的相關(guān)描述

非常不同意
不同意
一般
同意
非常同意

想購買國貨彩妝時我會優(yōu)先購買花西子品牌的化妝品

我會推薦朋友使用花西子品牌的化妝品

當在國貨彩妝品牌宣傳推廣中看到花西子品牌時我會分享給好友

我愿意給花西子的各類官方帳號發(fā)布的動態(tài)、作品點贊、評論或者發(fā)彈幕

我愿意在各類社交平臺里瀏覽他人關(guān)于花西子的發(fā)帖

我愿意花錢購買花西子品牌中自己喜歡的化妝品

當我在各類平臺上看到花西子的推廣宣傳廣告時，我愿意購買廣告中的化妝品

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