市場(chǎng)競(jìng)品調(diào)查問(wèn)卷表

1. 檔案編號(hào)：________ 調(diào)研日期：年__月__日調(diào)研區(qū)域：____ 調(diào)研人：________

2. 一、基礎(chǔ)備案與產(chǎn)品合規(guī)核心信息摸排

3. 品牌全稱：________________________

4. 2.?產(chǎn)品合規(guī)屬性（單選）

特醫(yī)食品（TY國(guó)食注字，執(zhí)行GB29922、GB25596），文號(hào)：特膳食品（專項(xiàng)膳食備案，執(zhí)行GB13432），備案號(hào)：普通食品（SC備案，執(zhí)行GB7718、GB14881），SC號(hào)：

5. 3.?主力在售常規(guī)規(guī)格（可多選）

350g 400g 700g 800g 其他：________（備注寫(xiě)明）

6. 二、品牌全國(guó)代理合作操盤(pán)體系調(diào)研

7. 4.?全國(guó)統(tǒng)一合作操盤(pán)核心模式（單選）

獨(dú)家全國(guó)總代全包運(yùn)營(yíng)，廠家不對(duì)接下級(jí)分省獨(dú)立分區(qū)簽約，各省政策獨(dú)立廠家全程直營(yíng)招商，無(wú)中間代理商扁平化直招終端/私域/渠道，無(wú)層層分銷

8. 5.?市場(chǎng)實(shí)際分銷代理層級(jí)（可多選）

全國(guó)總代一級(jí)頂層省級(jí)獨(dú)家代理市級(jí)核心代理縣級(jí)區(qū)縣代理直接點(diǎn)對(duì)點(diǎn)供貨終端門(mén)店

9. 6.?省區(qū)代理統(tǒng)一供貨單價(jià)區(qū)間（單選，主力規(guī)格）

50–100元100–150元150–200元200元以上

10. 7.?線下門(mén)店統(tǒng)一建議零售價(jià)區(qū)間（單選）

100元以下 100–200元 200–300元 300–400元 400元以上

11. 三、硬性招商準(zhǔn)入合作門(mén)檻實(shí)地核實(shí)

12. 8.?首次合作首批進(jìn)貨金額門(mén)檻（單選）

5萬(wàn)元即可起步 5–15萬(wàn)元 15–30萬(wàn)元 30–50萬(wàn)元 50萬(wàn)元以上

13. 9.?首批進(jìn)貨實(shí)物件數(shù)考核門(mén)檻（單選，主力規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)件）

50件以內(nèi) 50–100件 100–200件 200–300件 300件以上

14. 10.?區(qū)域獨(dú)家合作履約保證金（單選）

全程零保證金 1–3萬(wàn)元 3–5萬(wàn)元 5–10萬(wàn)元 10萬(wàn)元以上；備注：是否可退及條件

15. 四、返利、賬期、售后、區(qū)域保護(hù)核心政策

16. 11.?銷量階梯返利激勵(lì)政策（可多選）

年度大額階梯返利，年底統(tǒng)一結(jié)算季度固定銷量返利，按季度兌付月度即時(shí)銷量返利，次月快速到賬無(wú)任何返利、補(bǔ)貼及獎(jiǎng)勵(lì)政策；備注：返利比例及結(jié)算方式

17. 12.?貨款結(jié)算賬期支持（單選）

全額現(xiàn)款現(xiàn)貨，款到發(fā)貨優(yōu)質(zhì)老客戶月結(jié)15天核心客戶月結(jié)30天重點(diǎn)特大客戶特批月結(jié)60天其他特殊賬期約定：

18. 13.?臨期/滯銷/破損貨品售后保障（單選）

臨期全程無(wú)條件兜底退換貨滯銷貨品按比例限額調(diào)換新品僅質(zhì)量/合規(guī)問(wèn)題支持退換一經(jīng)出庫(kù)，不支持任何理由退換；備注：臨期標(biāo)準(zhǔn)/調(diào)換比例

19. 14.?專屬區(qū)域防串貨保護(hù)權(quán)益（單選）

全渠道閉環(huán)嚴(yán)格獨(dú)家保護(hù)，串貨直接取消資格分渠道分區(qū)定向保護(hù)，跨渠道不干涉弱區(qū)域保護(hù)，跨區(qū)域提前報(bào)備可調(diào)貨無(wú)任何區(qū)域保護(hù)，全國(guó)自由流通

20. 五、線下真實(shí)渠道布局與亂價(jià)管控調(diào)研

21. 15.?品牌主力深耕合作渠道（可多選）

公立醫(yī)院臨床營(yíng)養(yǎng)科 DTP處方藥房、?？七B鎖藥房全國(guó)連鎖大藥房、社區(qū)便民藥店中大型母嬰連鎖、社區(qū)母嬰精品店康養(yǎng)院/康養(yǎng)中心全域傳統(tǒng)電商、直播電商私域社群、團(tuán)長(zhǎng)團(tuán)購(gòu)、社群分銷其他特色專屬渠道：

22. 16.?串貨亂價(jià)稽查管控力度（單選）

嚴(yán)查嚴(yán)管，串貨直接罰款并取消代理資格常規(guī)管控，違規(guī)先警告再小額處罰寬松管理，基本不核查、不追責(zé)

23. 六、實(shí)地調(diào)研綜合研判、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)與招商應(yīng)對(duì)建議

24. 1.?本品核心市場(chǎng)招商亮點(diǎn)、獨(dú)家優(yōu)勢(shì)總結(jié)：________

25. 2.?本品政策短板、合規(guī)漏洞、市場(chǎng)弱勢(shì)突破點(diǎn)：________

26. 3.?近期品牌真實(shí)市場(chǎng)動(dòng)銷、落地活動(dòng)、政策變動(dòng)動(dòng)態(tài)：________

27. 4.?我方后續(xù)針對(duì)性招商卡位、政策對(duì)標(biāo)、渠道攻堅(jiān)落地建議：________

28. 5.?競(jìng)品團(tuán)隊(duì)的專業(yè)度及受益方式：________

調(diào)研收尾確認(rèn)
調(diào)研人簽字：________ 復(fù)核人簽字：________ 歸檔日期：________

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