歸一常溫經(jīng)銷(xiāo)商·產(chǎn)品體系優(yōu)化及新產(chǎn)品需求調(diào)研問(wèn)卷

您好！感謝您長(zhǎng)期以來(lái)與山東銀香偉業(yè)集團(tuán)攜手同行。面對(duì)當(dāng)前常溫乳制品市場(chǎng)存量競(jìng)爭(zhēng)加劇的形勢(shì)，精準(zhǔn)把握產(chǎn)品方向比以往更加重要。本次調(diào)研旨在收集您對(duì)常溫產(chǎn)品線的真實(shí)意見(jiàn)及新產(chǎn)品需求，請(qǐng)如實(shí)填寫(xiě)。

1. 您經(jīng)營(yíng)歸一常溫產(chǎn)品的時(shí)間：

1年以下1-3年3-5年5年以上

2. 您目前哪個(gè)品類(lèi)賣(mài)得更好？

鮮奶/純奶系列酸奶系列乳飲品系列禮盒裝系列

3. 您覺(jué)得目前產(chǎn)品在消費(fèi)者端價(jià)格體系整體怎么樣？

價(jià)格合適比競(jìng)品價(jià)格過(guò)低部分需要漲價(jià)比競(jìng)品價(jià)格高部分需要降價(jià)

4. 您的渠道類(lèi)型（可多選）

商超便利店/社區(qū)店傳統(tǒng)流通/批發(fā)團(tuán)購(gòu)/福利電商禮品/特產(chǎn)渠道餐飲渠道其他：

5. 與其它品牌相比，歸一的優(yōu)勢(shì)有哪些？（可多選，最多選3項(xiàng)）

有機(jī)認(rèn)證體系完整（國(guó)內(nèi)首批獲六項(xiàng)有機(jī)認(rèn)證企業(yè)）地理距離近，消費(fèi)者感覺(jué)新鮮家鄉(xiāng)/臨近品牌，消費(fèi)者信任產(chǎn)品口感好產(chǎn)品性?xún)r(jià)比高方便購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品多選擇性多其他：

6. 您認(rèn)為歸一常溫產(chǎn)品線存在的最大短板是？（可多選，最多選3項(xiàng)）

產(chǎn)品線偏少，與頭部品牌相比品類(lèi)不夠豐富新品推出速度慢，終端缺乏新鮮感包裝設(shè)計(jì)偏傳統(tǒng)，貨架吸引力不足產(chǎn)品創(chuàng)新性不足如新技術(shù)、新口味等相似產(chǎn)品過(guò)多，缺乏大單品品牌知名度和消費(fèi)者認(rèn)知度有待提升其他

7. 你認(rèn)為以下哪些特點(diǎn)是消費(fèi)者更關(guān)注的？（可多選，最多選3項(xiàng)）

有機(jī)/A2/娟姍等概念功能性概念如0糖/美容/保護(hù)腸道/抗衰老/高鈣/低脂口味和口感的豐富技術(shù)創(chuàng)新人群細(xì)分如女性/兒童/上班族蛋白質(zhì)或營(yíng)養(yǎng)含量其他：

8. 歸一近年來(lái)推出了A2β-酪蛋白純牛奶和未來(lái)牧場(chǎng)A2β-酪蛋白娟姍純牛奶等高端線產(chǎn)品-。您對(duì)這些高端產(chǎn)品的市場(chǎng)反饋如何？（可多選）

A2β-酪蛋白概念的市場(chǎng)教育仍需加強(qiáng)，消費(fèi)者認(rèn)知不足娟姍牛乳概念差異化強(qiáng)，有溢價(jià)空間高端產(chǎn)品包裝需進(jìn)一步升級(jí)，匹配產(chǎn)品檔次高端產(chǎn)品的渠道適配有待提升（團(tuán)購(gòu)/禮品場(chǎng)景重點(diǎn)推廣）高端產(chǎn)品SKU豐富度不夠，建議擴(kuò)展產(chǎn)品矩陣市場(chǎng)反饋良好，無(wú)需大幅調(diào)整蛋白質(zhì)含量與競(jìng)品對(duì)比過(guò)低或不突出其他

9. 在高端禮盒產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，您認(rèn)為歸一應(yīng)重點(diǎn)優(yōu)化哪些方向？（可多選）

提升禮盒包裝質(zhì)感和設(shè)計(jì)水平開(kāi)發(fā)多品類(lèi)混合禮盒（純牛奶+口味+有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品組合）開(kāi)發(fā)節(jié)日主題限定禮盒（春節(jié)/中秋/端午等）增加禮盒規(guī)格選項(xiàng)（如小規(guī)格入門(mén)禮盒/大規(guī)格送禮裝）根據(jù)價(jià)格或蛋白質(zhì)高低進(jìn)行價(jià)格或包裝形式區(qū)分其他：

10. 當(dāng)前常溫市場(chǎng)中，針對(duì)細(xì)分人群（兒童、中老年、女性等）的專(zhuān)屬產(chǎn)品增長(zhǎng)較快。您希望歸一優(yōu)先開(kāi)發(fā)哪類(lèi)人群專(zhuān)屬常溫產(chǎn)品？（可多選，最多選3項(xiàng)）

兒童專(zhuān)屬純牛奶（強(qiáng)化鈣+DHA+維生素，趣味包裝）中老年專(zhuān)屬牛奶（高鈣+低脂+植物甾醇，關(guān)注心腦血管健康）女性專(zhuān)屬牛奶（膠原蛋白+鐵+維生素，關(guān)注美容與氣血）學(xué)生成長(zhǎng)牛奶（強(qiáng)化腦黃金DHA+卵磷脂+鈣鐵鋅）運(yùn)動(dòng)/健身人群高蛋白牛奶上述人群皆非重點(diǎn)，應(yīng)聚焦現(xiàn)有核心產(chǎn)品線其他：

11. 關(guān)于風(fēng)味調(diào)制乳/乳飲料類(lèi)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，您最看好以下哪個(gè)方向？（單選）

中式養(yǎng)生風(fēng)味（紅棗枸杞、紅豆薏米、芝麻核桃）西式甜點(diǎn)風(fēng)味（香草冰淇淋、焦糖布丁、提拉米蘇）谷物混合風(fēng)味（燕麥、藜麥、黑米）輕功能風(fēng)味（添加膳食纖維、益生元、膠原蛋白）果味調(diào)制乳/乳飲料

12. 當(dāng)前常溫酸奶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，您認(rèn)為歸一在酸奶品類(lèi)上最需要發(fā)力的是？（單選）

益生菌功能型酸奶（腸道健康、免疫力提升）0蔗糖系列有機(jī)酸牛奶、A2β-酪蛋白酸奶、娟姍酸奶希臘式高蛋白酸奶（健身/代餐場(chǎng)景）網(wǎng)紅口味酸奶（如白桃、青提、奶皮子等）家庭分享裝/大包裝酸奶

13. 如果歸一要推出一款酸奶您更喜歡哪個(gè)口味（可多選，最多3項(xiàng)）

原味草莓芒果黃桃蘋(píng)果高溢價(jià)口味酸奶（如開(kāi)心果、蜂蜜等）健康口味（羽衣甘藍(lán)、牛油果等超級(jí)食物）花香如牡丹玫瑰其它：

14. 您認(rèn)為現(xiàn)在常溫產(chǎn)品線中哪些產(chǎn)品可以下市？

娟姍A2β-酪蛋白純牛奶鉆石有機(jī)純牛奶A2β-酪蛋白有機(jī)純牛奶牧四季純奶系列百澳純牛奶系列歸一經(jīng)典純牛奶百澳純牛奶20支家庭裝藍(lán)莓風(fēng)味酸牛奶A2β-酪蛋白純牛奶125ml其它：

15. 您認(rèn)為歸一常溫線應(yīng)該如何調(diào)整/您覺(jué)得后期新品方向是？

擴(kuò)充高端產(chǎn)品線（價(jià)格＞60元/箱）擴(kuò)充中端產(chǎn)品線（價(jià)格40-60元/箱）重心放在基礎(chǔ)剛需產(chǎn)品（價(jià)格＜35元/箱）豐富調(diào)制乳品類(lèi)豐富酸奶品類(lèi)其他：

16. 您認(rèn)為歸一常溫產(chǎn)品應(yīng)向哪個(gè)方向研發(fā)？（可多選，最多3項(xiàng)）

兒童專(zhuān)屬常溫純牛奶中老年功能型常溫奶超高端有機(jī)系列（娟姍+有機(jī)/限量版）中式養(yǎng)生風(fēng)味調(diào)制乳節(jié)日限定/文創(chuàng)禮盒產(chǎn)品小包裝嘗鮮/引流產(chǎn)品平價(jià)有機(jī)系列（降低有機(jī)消費(fèi)門(mén)檻）其他：

17.

您對(duì)歸一常溫產(chǎn)品體系優(yōu)化還有哪些補(bǔ)充建議？（選填）

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歸一常溫經(jīng)銷(xiāo)商·產(chǎn)品體系優(yōu)化及新產(chǎn)品需求調(diào)研問(wèn)卷