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施耐德銷售培訓(xùn)需求調(diào)研

感謝您參與本次調(diào)研，本問卷旨在了解您在工作中的核心痛點(diǎn)及培訓(xùn)需求，以便我們?yōu)槟峁└行У闹С帧Ｕ埜鶕?jù)實(shí)際情況作答，您的反饋對我們至關(guān)重要。
1. 您的姓名
2. 您當(dāng)前銷售最多的產(chǎn)品線
3. 您銷售過的挑戰(zhàn)類產(chǎn)品有
4. 您2025業(yè)績完成情況
第二部分：核心痛點(diǎn)一：產(chǎn)品與方案能力調(diào)研
5. 施耐德產(chǎn)品線過多，無法全面掌握核心產(chǎn)品的適用場景與差異化優(yōu)勢
6. 現(xiàn)有產(chǎn)品培訓(xùn)多為基礎(chǔ)技術(shù)參數(shù)講解，無法轉(zhuǎn)化為面向客戶的銷售話術(shù)與方案
7. 無法根據(jù)客戶的行業(yè)痛點(diǎn)、實(shí)際需求，快速匹配對應(yīng)的產(chǎn)品組合與解決方案
8. 面對競品（ABB/西門子等）的方案沖擊，無法清晰講出施耐德產(chǎn)品與方案的核心競爭力
9. 您最陌生、最需要培訓(xùn)的3條產(chǎn)品線是
10. 針對產(chǎn)品與方案培訓(xùn)，您認(rèn)為最有效的形式是
第三部分：核心痛點(diǎn)二：項(xiàng)目成交與客戶經(jīng)營調(diào)研
11. 無法精準(zhǔn)拆解客戶決策鏈，找不到核心關(guān)鍵人，觸達(dá)后無法建立深度鏈接
12. 無法深度挖掘客戶隱性需求，方案呈現(xiàn)無法打動客戶，項(xiàng)目跟進(jìn)無進(jìn)展
13. 面對客戶異議、競品低價競爭，無法有效應(yīng)對，導(dǎo)致項(xiàng)目丟單
14. 商務(wù)談判、招投標(biāo)環(huán)節(jié)能力不足，無法把控節(jié)奏，頻繁出現(xiàn)廢標(biāo)、丟標(biāo)情況
15. 您在項(xiàng)目全流程中，最容易丟單、最需要提升的3個環(huán)節(jié)是
16. 針對項(xiàng)目成交能力培訓(xùn)，您認(rèn)為最有效的形式是
第四部分：核心痛點(diǎn)三：規(guī)則適配與資源協(xié)調(diào)調(diào)研
17. 不熟悉施耐德內(nèi)部項(xiàng)目報(bào)備、報(bào)價、合同審批、合規(guī)等核心規(guī)則，頻繁出現(xiàn)流程卡點(diǎn)
18. 不了解各產(chǎn)品線的銷售模式、政策差異，無法匹配對應(yīng)的銷售策略
19. 跨部門協(xié)調(diào)困難，無法高效調(diào)動售前、技術(shù)、法務(wù)、財(cái)務(wù)等內(nèi)部資源支撐項(xiàng)目
20. 不熟悉渠道管理規(guī)則，無法與渠道合作伙伴高效協(xié)同，甚至出現(xiàn)渠道沖突
21. 您在內(nèi)部工作中，最困擾的3個流程/規(guī)則/協(xié)同卡點(diǎn)是
22. 針對規(guī)則適配與資源協(xié)調(diào)培訓(xùn)，您認(rèn)為最有效的形式是
第五部分：培訓(xùn)需求偏好調(diào)研
23. 您能接受的年度培訓(xùn)頻率是
24. 您能接受的單次培訓(xùn)時長是
25. 您更傾向的培訓(xùn)時間是
26. 您更認(rèn)可的培訓(xùn)講師類型是
27. 您是否愿意擔(dān)任培訓(xùn)分享嘉賓，輸出個人實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)？
第六部分：開放性問題
28. 除上述3大核心痛點(diǎn)外，您在工作中還有哪些亟待解決的難點(diǎn)，希望通過培訓(xùn)解決？
29. 針對本次年度銷售培訓(xùn)，您還有哪些具體的建議或期待？
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