晉洋線纜企業(yè)文化及銷售知識(shí)培訓(xùn)考試

歡迎參加本次晉洋線纜產(chǎn)品與銷售知識(shí)考試，請(qǐng)認(rèn)真作答以下題目。

1. 基本信息：

姓名：
部門：
崗位：
考試日期：

一、企業(yè)文化部分

2. 晉洋線纜于2017年12月14日正式重組并設(shè)總部于河北省邢臺(tái)市

對(duì)錯(cuò)

3. 晉洋線纜的企業(yè)口號(hào)中，“晉興偉業(yè)”的下一句是_______

譽(yù)滿寰洋用好線纜，做精工程，供放心電以線為媒，以纜為橋，以智造連接未來晉興偉業(yè) 譽(yù)滿寰洋

4. 晉洋線纜的企業(yè)愿景是（）

成為全球領(lǐng)先的線纜制造商以品質(zhì)筑牢能源根基，以工程點(diǎn)亮萬家燈火，努力將晉洋線纜打造成電力線纜設(shè)備及電力工程一體化的標(biāo)桿企業(yè)，領(lǐng)航智電未來專注于研發(fā)高端線纜產(chǎn)品為客戶提供最廉價(jià)的線纜產(chǎn)品

5. 晉洋線纜的企業(yè)精神包括以下哪些內(nèi)容（）

自信專業(yè)奉獻(xiàn)專注創(chuàng)新

6. 晉洋線纜的核心價(jià)值觀包括“客戶至上、品質(zhì)致勝”

對(duì)錯(cuò)

7. 晉洋線纜的企業(yè)管理理念包括品牌理念、發(fā)展理念、人才理念、工作理念、___ 、產(chǎn)品理念、競(jìng)爭(zhēng)理念、服務(wù)理念和___

質(zhì)量成本客戶文化

8. 晉洋線纜的品牌理念是（）

質(zhì)量第一，安全為先誠(chéng)信為基，卓越至上文化是魂，品牌是心有才就干，人企共贏

二、管理制度部分

9. 晉洋線纜員工行為規(guī)范中，關(guān)于辦公環(huán)境及秩序管理的要求包括（）

禁止在辦公區(qū)吸煙上班時(shí)間嚴(yán)禁網(wǎng)聊與做工作無關(guān)的事情珍惜公司資源、愛護(hù)公司財(cái)務(wù)節(jié)能降耗和安全管理落到實(shí)處環(huán)境衛(wèi)生落到實(shí)處

10. 晉洋線纜試用期員工離職，需至少提前3天提出書面申請(qǐng)

對(duì)錯(cuò)

11. 晉洋線纜行政班制的夏季（帶午休者）下午上下班時(shí)間是________

14:00-18:3014:00-18:0013:30-18:3013:30-18:00

12. 晉洋線纜員工累計(jì)工作滿1年不滿10年，年休假天數(shù)為（）

3天5天7天10天

13. 晉洋線纜績(jī)效結(jié)果應(yīng)用于薪酬調(diào)整的主要方式有以下幾種

月度考核中，連續(xù)三次大于95分或累計(jì)五個(gè)大于95分等情況薪酬可上調(diào)一級(jí)，連續(xù)兩次小于65分等情況薪酬降一級(jí)季度考核中，大于95分上調(diào)一級(jí)，小于75分下調(diào)一級(jí)，小于65分下調(diào)兩級(jí)年度考核中，大于95分次年薪酬上調(diào)一級(jí)且具備晉升資格，連續(xù)兩個(gè)年度大于85分次年薪酬上調(diào)一級(jí)，小于75分次年薪酬降一級(jí)，小于65分職位降兩級(jí)且薪酬隨降。特殊貢獻(xiàn)者薪酬可上調(diào)兩級(jí)

14. 晉洋線纜的部門職能中，人力行政部的人力資源方面職責(zé)包括（）

負(fù)責(zé)公司人力規(guī)劃及人力成本預(yù)算的編制建立公司人才庫(kù)，組織搭建企業(yè)人才梯隊(duì)建設(shè)負(fù)責(zé)公司日常人才招募、培訓(xùn)拓展等組織公司內(nèi)部各項(xiàng)定期和不定期團(tuán)建活動(dòng)負(fù)責(zé)企業(yè)形象宣傳、品牌推廣

15. 晉洋線纜的項(xiàng)目管理部主要負(fù)責(zé)（）

公司線纜的研發(fā)和生產(chǎn)產(chǎn)品對(duì)外技術(shù)交流和技術(shù)支持項(xiàng)目的開發(fā)與后期的維護(hù)工作公司整體數(shù)字運(yùn)維操作

三、產(chǎn)品知識(shí)部分

16. 單芯線中，RV與BVR相比的主要區(qū)別是

RV電壓等級(jí)更高RV股數(shù)更多、更軟BVR絕緣層更厚BVR導(dǎo)體為鋁芯

17. 多芯線RVV的電壓等級(jí)是

300V/300V300V/500V450V/750V0.6/1KV

18. 計(jì)算機(jī)電纜適用于額定電壓500V及以下對(duì)于防干擾性要求較高的電子計(jì)算機(jī)和自動(dòng)化儀器儀表

對(duì)錯(cuò)

19. 電力電纜的基本結(jié)構(gòu)組成包括

線芯絕緣層屏蔽層保護(hù)層填充層

20. 光伏電纜的常見型號(hào)包括哪幾個(gè)

PV1-F、PV1-KH1Z2Z2(歐標(biāo)）PV-YJYJGFDC-YJVB

21. 以下哪種電纜屬于控制軟電纜

RVVKVVRVVRYJV

22. 15kV及以上的電力電纜一般都有導(dǎo)體屏蔽層和絕緣屏蔽層

對(duì)錯(cuò)

23. 下面電纜型號(hào)中字母的含義正確的有

B-布電線K-控制R-軟V-聚氯乙烯

四、銷售與內(nèi)部流程部分

24. 客戶獲取途徑包括

打電話拜訪轉(zhuǎn)介紹網(wǎng)絡(luò)推廣電視廣告

25. 拜訪客戶前需要做的準(zhǔn)備中，描述不準(zhǔn)確的一項(xiàng)是

約好時(shí)間準(zhǔn)備資料了解客戶行業(yè)信息直接上門無需預(yù)約

26. 管理客戶時(shí)，表格化管理需要記錄客戶名稱、聯(lián)系日期、對(duì)接人等信息

對(duì)錯(cuò)

27. 公司未來與銷售流程相關(guān)的三大系統(tǒng)包括哪幾個(gè)系統(tǒng)？

客戶管理系統(tǒng)報(bào)價(jià)系統(tǒng)訂單系統(tǒng)釘釘系統(tǒng)

28. 下面對(duì)首次報(bào)價(jià)和二次報(bào)價(jià)的策略的描述正確的有

首次報(bào)價(jià)原則上可以適當(dāng)上浮首次報(bào)價(jià)也可選擇直接報(bào)出底價(jià)，吸引客戶達(dá)成合作二次報(bào)價(jià)分未成交客戶和已成交客戶兩種情況二次報(bào)價(jià)但未成交客戶要分析未成交原因，積極成單二次報(bào)價(jià)給已成交過的客戶，參考已成交過程，促成再次成交直接談就行

29. 工廠內(nèi)部職能部門包括

技術(shù)部計(jì)劃部生產(chǎn)部品質(zhì)部物流部財(cái)務(wù)部

30. 超期未回款的主要因素是施壓不夠

對(duì)錯(cuò)

31. 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)中，生產(chǎn)交期短的正常交期是幾天

7101530

32. 電線電纜產(chǎn)品代號(hào)有哪幾大類

單芯線BV BVR RV等多芯線RVV RVVP、KVV KVVR KVVRP、YJV VV VVR YJV22等RVV就是代表銅芯聚氯乙烯絕緣聚氯乙烯護(hù)套軟電纜（俗稱 “軟護(hù)套線”）還有DJYVP，DJYPVP，DJYPVR，DJYVPR等

33. 線纜銷售流程有以下哪幾項(xiàng)

客戶篩選溝通報(bào)價(jià)錄入系統(tǒng)正式簽約下單供貨回款跟進(jìn)發(fā)票跟蹤客戶維護(hù)

34. 銷售回款中的重點(diǎn)完成事項(xiàng)及規(guī)避重點(diǎn)有以下哪些？

到回款節(jié)點(diǎn)作重點(diǎn)跟進(jìn)溝通往來憑證及供貨憑據(jù)完整真實(shí)有效付款關(guān)鍵操作人溝通順暢合作糾結(jié)事件已在影響回款前解決發(fā)票能準(zhǔn)確且安全到位

感謝您完成本次考試！

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