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業(yè)務(wù)鋪貨與促銷活動知識考試
歡迎參加本次業(yè)務(wù)鋪貨與促銷活動知識考試,請認(rèn)真閱讀題目并作答。
1. 基本信息:
姓名:
部門:
員工編號:
2. 業(yè)務(wù)鋪貨的過程中通常遇到終端老板的顧慮有哪些
擔(dān)心產(chǎn)品動銷慢
擔(dān)心售后無保障
擔(dān)心利潤低
擔(dān)心占店內(nèi)位置,沒必要進(jìn)新品
3. 正確的鋪貨心態(tài)是什么
從“賣貨”到幫老板“賺錢”
轉(zhuǎn)變思維方式,站在老板角度考慮問題,換位思考
以客戶為中心,通過專業(yè)服務(wù)和解決方案,贏得老板信任
老板愛要不要,不要就算了,換一家客戶繼續(xù)鋪
4. 新品鋪貨的五步法是什么
找對人
問需求
挖痛點
給方案
促成交
5. 鋪貨后的跟進(jìn)三步曲
24小時內(nèi)確認(rèn)陳列到位
48小時內(nèi)助力首次動銷
7天內(nèi)數(shù)據(jù)復(fù)盤與補(bǔ)貨
鋪進(jìn)去了就不管,反正老板賣完了會再補(bǔ)
6. 鋪貨的時候我們要準(zhǔn)備哪些話術(shù)技巧
標(biāo)準(zhǔn)開場話術(shù)
產(chǎn)品介紹話術(shù)
消除顧慮話術(shù)
逼單成交話術(shù)
7. 促銷活動落地執(zhí)行有哪三大困境
業(yè)務(wù)講解模糊
競品搶占先機(jī)
促銷活動流程冗長
店老板不配合,覺得費時費力
8. “再來一瓶”鋪貨話術(shù)的核心要點是什么
簡潔明了,效率優(yōu)先
突出利益,直擊店老板痛點
站在老板角度分析,幫他算賬帶來的利潤
描繪美好前景,可以引流和增加復(fù)購率
9. 促銷活動執(zhí)行三階段追蹤是什么
活動啟動
活動執(zhí)行
活動復(fù)盤
活動結(jié)束
10. 促銷活動的物料標(biāo)準(zhǔn)化管理有哪些
大海報
爆炸貼
話術(shù)貼紙/DM單頁
促銷地堆
11. 五一專案節(jié)前第一階段我們要做哪些
強(qiáng)化拜訪,提升成交
無糖F4提升鋪貨率
再來一瓶產(chǎn)品,陳列到位
追蹤配送,強(qiáng)化服務(wù)
關(guān)閉
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