業(yè)務(wù)鋪貨與促銷活動知識考試

歡迎參加本次業(yè)務(wù)鋪貨與促銷活動知識考試，請認(rèn)真閱讀題目并作答。

1. 基本信息：

2. 業(yè)務(wù)鋪貨的過程中通常遇到終端老板的顧慮有哪些

擔(dān)心產(chǎn)品動銷慢擔(dān)心售后無保障擔(dān)心利潤低擔(dān)心占店內(nèi)位置，沒必要進(jìn)新品

3. 正確的鋪貨心態(tài)是什么

從“賣貨”到幫老板“賺錢”轉(zhuǎn)變思維方式，站在老板角度考慮問題，換位思考以客戶為中心，通過專業(yè)服務(wù)和解決方案，贏得老板信任老板愛要不要，不要就算了，換一家客戶繼續(xù)鋪

4. 新品鋪貨的五步法是什么

找對人問需求挖痛點給方案促成交

5. 鋪貨后的跟進(jìn)三步曲

24小時內(nèi)確認(rèn)陳列到位48小時內(nèi)助力首次動銷7天內(nèi)數(shù)據(jù)復(fù)盤與補(bǔ)貨鋪進(jìn)去了就不管，反正老板賣完了會再補(bǔ)

6. 鋪貨的時候我們要準(zhǔn)備哪些話術(shù)技巧

標(biāo)準(zhǔn)開場話術(shù)產(chǎn)品介紹話術(shù)消除顧慮話術(shù)逼單成交話術(shù)

7. 促銷活動落地執(zhí)行有哪三大困境

業(yè)務(wù)講解模糊競品搶占先機(jī)促銷活動流程冗長店老板不配合，覺得費時費力

8. “再來一瓶”鋪貨話術(shù)的核心要點是什么

簡潔明了，效率優(yōu)先突出利益，直擊店老板痛點站在老板角度分析，幫他算賬帶來的利潤描繪美好前景，可以引流和增加復(fù)購率

9. 促銷活動執(zhí)行三階段追蹤是什么

活動啟動活動執(zhí)行活動復(fù)盤活動結(jié)束

10. 促銷活動的物料標(biāo)準(zhǔn)化管理有哪些

大海報爆炸貼話術(shù)貼紙/DM單頁促銷地堆

11. 五一專案節(jié)前第一階段我們要做哪些

強(qiáng)化拜訪，提升成交無糖F4提升鋪貨率再來一瓶產(chǎn)品，陳列到位追蹤配送，強(qiáng)化服務(wù)

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