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士卓曼——柏林口腔種植咨詢師專項培訓(xùn)需求調(diào)研問卷

尊敬的各位老師:

您好!為提升各位種植接診能力、成交率,本次特邀資深行業(yè)講師開展專屬種植咨詢師專項培訓(xùn)。為讓培訓(xùn)內(nèi)容貼合門店實際接診場景,精準(zhǔn)解決大家日常工作難題,特開展本次問卷調(diào)查。問卷所有數(shù)據(jù)僅用于本次課程備課,無其他用途,請結(jié)合自身真實工作情況如實填寫,感謝配合!

1. 您從事口腔咨詢行業(yè)的時長
2.  日常主要接診板塊:(單選題)
3. 您對士卓曼全系種植體(純鈦、悅鋯、瑞鋯、BLX等)產(chǎn)品的熟悉程度?(單選題)
4.  在接診過程中,是否能清晰區(qū)分士卓曼不同植體的適配人群、骨條件、優(yōu)缺點?(單選題)
5.  日常種植牙咨詢平均成交率?(單選題)
6. 接診全流程中,哪個環(huán)節(jié)是您最大的成交難點?(可多選)
7. 針對高低端缺牙患者(老年全口種植、年輕人單顆微創(chuàng)種植),你是否有專屬差異化談單話術(shù)? (單選題)
8. 請簡述你談單成交環(huán)節(jié)最大的痛點:【文本題】
9. 面對患者常見異議,您認為處理難度最高的是哪些?(可多選)
10. 遇到比價類客戶,您能否精準(zhǔn)拆解品牌性價比,打消客戶低價置換想法?
11.  除上述問題外,您日常接診遇到最多、最難解決的客戶異議是什么?【文本題】
12. 對于未成交意向客戶,您的回訪現(xiàn)狀?
13.  您在客戶回訪、老客裂變(轉(zhuǎn)介紹)方面的困惑?
14. 本次培訓(xùn),你最希望講師重點講解哪些內(nèi)容?(可多選,優(yōu)先選擇3項)
15. 您是否有真實接診失敗/疑難案例,希望培訓(xùn)現(xiàn)場由講師拆解復(fù)盤?
16. (選“是”請?zhí)顚懀┛珊唵蝹渥咐骸疚谋绢}】
17.  對于本次培訓(xùn),你還有其他建議或個性化需求嗎?【文本題】
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